第一、充分掌握學校的基本信息

 對學校信息的充分了解和分析，決定了BOT項目的投入及回本年限，可以通過以下幾個方面進行信息分析。

1、學校性質及規模

 學校是私立還是公立，學校的人數及宿舍樓分布，熱水進集中澡堂、宿舍樓層還是直接進宿舍，這些簡單的因素，就決定了校園熱水BOT項目投入的規模及前期投入的費用。

2、最近幾年的招生情況及發展規劃

 通過學校的官網及實際校園走訪等，了解學校的性質和招生情況。幫助準確把握投資規模，避免因校方招生出現問題，導致回收投資期過長的問題。

3、學校是否有規劃新校區，以及搬遷整合意向

 充分了解學校近些年的發展規劃，有利于控制投資風險，避免因學校規劃調整造成損失。合同中可以附加一些變更條件，例如：學校搬遷或整合，熱水投資設備是否跟隨搬遷、搬遷所產生的費用如何補償等。  

第二、了解目前校園熱水的使用情況

1、學校目前熱水項目的現狀

  是集中澡堂還是宿舍內獨立浴室，每次洗澡的收費問題，學生對現在洗浴狀況的滿意度問題等。 

2、學校的男女比例 

 了解學校男女比例，可以做出最優的配置方案，控制成本投入。男女生的洗澡頻率以及用水量都不同，可以依次推算出水箱的大小、能源熱泵的數量及男女宿舍樓里的淋浴頭數量。

3、控制每天的產水及用水問題

   沒有校園實戰經驗的企業，很難做好產水量與用水量的控制，既要保障學生們的洗浴的基本需求，又要控制運營成本的投入。及時通過凱路自主研發的熱泵監控系統實時掌握每棟樓水箱的水溫、液位等基本信息就顯得尤為重要了。

第三、終端水控計費系統的選擇

根據使用場景不同分為一卡通刷卡使用、手機掃碼用水、密碼或者預約碼使用（集中澡堂）等等。

水控系統在整個熱水項目中占比不是很大，這也導致了最容易被忽視它的重要性，殊不知有多少剛介入校園熱水BOT的公司栽在這上面，從最早的學生拆表、拿塊磁鐵免費用水，到現在的復制卡泛濫。甚至有使用了三無產品導致亂扣費被強制拆除的。

隨著現在國民素質的不斷提高，每個人的法律意識、維權意識都在提高，水控機又是直接面向學生收費的，這就要求終端水控機的品質必須要過硬。

第四、細節決定成敗

 空氣能熱泵的高效、節能是有目共睹的。對于投資商來說，節省出來的電費，就是自己的利潤空間。但是，空氣源熱泵能節省多少電能，除了設備本身的性能以外，還要看水垢的臉色。根據美國標準局的統計，1.3毫米厚的水垢，可增加能耗17%左右，3.18毫米厚的水垢，可使能耗增加至25%。假設我們投資的BOT熱水項目，理論上每年消耗50萬元的電費，那么，如果設備內部有2毫米以上的水垢的話，每年就要多交10萬元以上的電費。所以，水垢的防控極其重要，能否正確的選擇水垢防控設備，將決定著高校熱水BOT投資的收益率。 

校園BOT項目的每一環，都需要企業具備充分的實戰經驗與軟硬件配套實力，項目快速推進、保障順利上線，后期管理運營完善，充分保障項目在市場上的優勢。

多年來，公司為上千家高校提供了智慧后勤解決方案和產品，如浙江大學、江西財經大學、云南師范大學、武漢大學等高校，尤其是熱水BOT收費管理系統，其全國市場份額超過40%以上。